2026年6月から7月にかけて、日本生命保険相互会社様の次期指導者候補者である「はつらつ・チャレンジWinds」の皆様に向けて、株式会社Your Patronum代表・森数美保によるキャリア形成の動画研修を実施しました。
研修テーマは、「やってきたこと全てに意味がある 〜過去から、今と未来を繋ぐ方法〜」
日々の営業活動と将来のキャリアを別々のものとして捉えるのではなく、今の仕事で積み重ねている経験が、未来の選択肢やチャンスにつながっていることをお伝えしました。
今回の記事では、次期指導者候補者の皆様が抱える不安や、日本生命様の研修運営に合わせて、どのように内容と提供方法を設計したのかをご紹介します。
ご依頼の背景
日本生命様では、営業職員のキャリアとして、プレイヤーとして専門性を高める道に加え、指導者・マネジメントへ進む道があります。
一方で、次期指導者候補として期待されている方の中にも、指導者になることに対して「自分に務まるだろうか」「責任が重そう」と不安を感じ、キャリアアップを自分の選択肢として捉えにくい方がいらっしゃいました。仕事と育児・家庭生活との両立など、置かれている状況やキャリア観も一人ひとり異なります。
また、各支社で行われる研修は、業績確認や販売スキルの向上など、日々の営業成果につながる内容が中心です。そこで今回は、普段の研修にキャリア形成の視点を加えたいとご依頼いただきました。
日本生命様の課題に合わせた3つの設計ポイント
1．昇進を促すのではなく、「選択できる自分」をつくる
指導者候補として期待されていても、「自分にはまだ早い」「責任を担えるだろうか」と感じる方に、昇進だけを正解として示しても、前向きな一歩にはつながりにくいものです。
そこで動画では、キャリアアップを一方的に勧めるのではなく、「やりたいことが明確でなくても問題ない」というメッセージから始めました。
キャリアを役職や年収といった結果だけで捉えず、自分で納得できる選択肢を持つことと定義。まずは自身の経験や価値観を知り、将来声がかかったときに、前向きに検討できる準備をすることの大切さをお伝えしました。
2．生命保険営業の経験を、将来につながる力として捉え直す
一般的なキャリア論に終わらないよう、受講者の皆様が日々取り組んでいる生命保険営業を題材にしました。
「営業」という一つの言葉で捉えるのではなく、見込み客の開拓、ヒアリング、提案内容の設計、商品説明、契約手続き、継続フォロー、商品知識の習得など、実際の行動単位に分解します。
これらを一つひとつの「ピース」として、「好き」「得意」「ストレス」の観点から整理することで、自分が力を発揮しやすい場面や、これまで培ってきた力が見えやすくなります。
日々の営業活動は、成果を上げるためだけのものではありません。相手の状況を理解する力、信頼関係を築く力、分かりやすく伝える力、継続して支援する力など、将来人を育て、組織を牽引する際にも活かせる経験が含まれています。
今の仕事の中にある強みを言葉にできれば、評価面談やキャリア面談でも自身の価値を伝えやすくなり、異動や昇進の機会にも気づきやすくなります。目の前の仕事に向き合うことが、将来のキャリアアップの準備になると実感できる構成を目指しました。
3．各支社の研修に組み込みやすい動画と補足教材にする
日本生命様では、各支社がそれぞれのスケジュールや内容で集合研修を運営されています。研修では業績確認や販売スキルの向上なども扱うため、キャリア形成だけに長い時間を割くことが難しい場合があります。
そこで、研修動画は約20分に要点を絞り、各自での事前視聴にも、集合研修内での一斉視聴にも活用できる構成としました。さらに、視聴後の補足や振り返りに使える要約資料もあわせてご提供しています。
視聴方法を一つに限定せず、各支社の研修運営に影響が少ない形で提供することで、全国の対象者に共通のキャリアメッセージを届けられるよう設計しました。
今の活動が、将来の可能性を広げている
今回の動画を通じて一貫してお伝えしたのは、次の2つです。
- 「はつらつ・チャレンジWinds」に選ばれていること自体が、会社から今後の活躍を期待されている証であること
- 今の活動を続け、できることを増やしていくことが、未来の選択肢を広げること
キャリアに唯一の正解はなく、指導者になることだけがゴールではありません。一方で、まだ経験していないことへの不安だけで可能性を閉じてしまうのではなく、自分がこれまで積み上げてきた力を知り、選択肢の一つとして考えられる状態をつくることには大きな意味があります。
対象者の状況、企業から伝えたい期待、実際の登用制度、研修の運営方法まで丁寧に伺い、それらを一つのメッセージに結び付けた動画研修となりました。
研修・講演は、個別にカスタマイズ設計します
Your Patronumでは、企業ごとの課題や対象者に合わせた研修・講演のご相談を承っています。
代表・森数の著書『「何者でもない自分」から抜け出すキャリア戦略』の考え方をベースに、貴社の実情に応じたカスタマイズ研修の企画から実施まで対応可能です。
【対応テーマ例】
- キャリア自律・次世代リーダー育成
- 管理職・評価者育成
- 組織づくり・エンゲージメント向上
集合研修だけでなく、複数拠点へ共通のメッセージを届ける動画研修や、現場での対話につなげる補足教材の制作にも対応しています。単発の講演から複数回の研修プログラム、動画研修、パネルディスカッションまで、オンライン・オフラインを問わずご相談ください。
詳しくは、こちらの記事もご覧ください。
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【日本生命保険相互会社様について】
1889年創立。生命保険業を中心に、お客様の安心を支える幅広い事業を展開されています。
